Сделать стартовой  |  Добавить в избранное  |  RSS 2.0
О нас  |  Статистика  |  Обратная связь
Поиск по сайту: Расширенный поиск по сайту
Регистрация на сайте
Авторизация

Навигация
г. Велиж
Новости
партнёров



Архив новостей





» Торг всегда уместен
15.02.11 | Психология
Торг всегда уместен
Сбить цену можно не только на рынке, но и в магазине

Просить продать вещь подешевле не стесняются даже богатые. Как-то раз Дональд Трамп сказал: «При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться. Вы бы очень удивились, если бы узнали, какие крупные скидки можно получить, просто попросив об этом!»
По словам эксперта в области психологии и развития бизнеса Сергея ЗМЕЕВА, в крупных холдингах есть прайс-листы, где указаны скидки и наценки, то есть торг отрегулирован. Но даже предусмотренную скидку одному покупателю дают, а другому нет. Потому что первый нашел подход к продавцу, а второй не стал себя этим утруждать. К примеру, у менеджера автосалона есть определенные права для снижения цен, а если не у него, так у его начальника. Получить хороший дисконт можно, начав с ними разговор «за жизнь». После этого уместно попросить о большей скидке, чем та, которая предусмотрена прайсом. Но ведя торг, помните, что никогда не следует давить! Это может сработать, лишь когда продавец заинтересован в вас больше, чем вы в нем.
Глаза в глаза
Начиная торг, узнайте заранее, сколько стоит этот же товар в других местах. Если меньше – это хороший аргумент. Начинайте разговор в дружелюбном тоне. Важен контакт «глаза в глаза». Если продавец даст знать, что скидка возможна, предложите свою цену. Возмутился? Ну и что! Ведите себя уверенно. Вы вывели его из равновесия, значит, перевес сместился в вашу сторону.
Что делать, если после долгих переговоров продавец «не ведется»? Уходить, но медленно, с чувством глубокого разочарования на лице и тяжелыми вздохами. Если же торговец окликнет вас, возвращайтесь! Сделка должна вестись конфиденциально. Лишние уши здесь не нужны! Ведь товар со скидкой продают только вам.
Эмоции подавляют волю
– В 2008 году, будучи в Нью-Йорке, я зашел в меховой отдел крупного магазина, – рассказывает Змеев. – Ко мне подошла продавщица и показала шубу. Я не реагировал. Тогда она предложила скидку – сначала 20, потом 50, а потом и 70 процентов. Когда цена снизилась настолько, что равнялась стоимости синтепоновой куртки, я купил жене шикарную норковую шубу за бесценок. Разумеется, это была не прихоть продавца – на дворе стоял кризис. Если же товар расходится, как горячие пирожки, скидку получить сложно.
Как говорит эксперт, всегда следует торговаться, покупая подержанную машину, в сфере недвижимости смело торгуйтесь на «вторичке». В супермаркетах скидки включены в систему работы: по накопительной карте, два товара по цене одного, скидка 20 процентов и так далее. Но и там порой возможен торг, если найти у вещи мелкий дефект и пригрозить скандалом: эмоциональный уровень людей всегда находится ниже уровня воли.
Пять «не» в общении с продавцом
– Не начинайте торг во время столпотворения или перед закрытием магазина.
– Не перебивайте продавца.
– Не нервничайте – деньги нужны торговцу больше, чем вам.
– Не расслабляйтесь, ведь продавец может отменить скидку в самый последний момент.
– Не торгуйтесь по телефону. Заочный торг неэффективен из-за отсутствия доверительных отношений.
Подготовила Ольга ШЕМЕТОВА

Обсудить на форуме | Комментарии (0) | Распечатать |

 (голосов: 0)
 
 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Другие новости по теме:

  • Как купить мобильник и не оказаться обманутым
  • Клиент всегда прав, но свои права надо знать
  • Проверка на спелость и сладость
  • Дайте жалобную книгу!
  • ПОТРЕБИТЕЛЬ

  •  

    » Добавление комментария
    Ваше Имя:
    Ваш E-Mail:


     




    Архив новостей
    «    Июнь 2018    »
    ПнВтСрЧтПтСбВс
     
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    11
    12
    13
    14
    15
    16
    17
    18
    19
    20
    21
    22
    23
    24
    25
    26
    27
    28
    29
    30
     

    Популярные
    статьи

    Фоторепортажи
    9 мая
    9 мая
    Добавлена: 5 декабря 2008 10:53
    Комментарии (2)
    600x400, 59.15 Kb



    Опрос
    Повлиял ли на вас финансовый кризис?

    Да, уволили с работы
    Да, задерживают зарплату
    Вообще не могу найти работу
    Нет, до меня кризис ещё не добрался=)
    А у нас в стране кризис?
    Затрудняюсь ответить


    Главная страница  |  Регистрация  |  Новое на сайте  |  Статистика  |  Обратная связь
    Воспроизведение в СМИ, передача в эфир или сообщение по кабелю для всеобщего сведения материалов,
    опубликованных на сайте, без согласия редакции ЗАПРЕЩЕНО.

    COPYRIGHT © 2008 Газета "Никольское кольцо" All Rights Reserved.королева юга смотреть онлайн
    пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ@Mail.ru